Grossist-fremgang længst mod øst
Efter tre et halvt år på Bornholm gør FTZ klar til ny udvidelse. Samtidig melder Jens Sørensen om fortsat solid fremgang i koncernen og mange nye tiltag.
Der blev også budt på grillmad, og mere end 200 fagfolk mødte frem til begivenheden.
Den ekspanderende grossist FTZ kom til Bornholm for tre et halvt år siden og åbnede afdelingen på Lillevangsvej 4. januar 2008 med seks ansatte, heraf to chauffører.
Afdelingen blev vel modtaget, og i dag er staben den samme plus en ekstra chauffør.
- Det er gået over al forventning. Vi har et godt koncept og varerne på hylden - hvis ikke har vi dem fra Odense næste dag, siger afdelingsleder Palle Jørgensen.
Faktisk er det gået så godt, at pladsen allerede er for trang, og FTZ Rønne udvider derfor snart med et stødpudelager et andet sted i Rønne, idet man lejer sig ind i en tidligere tømmerhandel. Det skal blandt andet give plads til FTZ's øgede aktiviteter inden for dæk og ruder.
- Det går rigtigt godt for os på Bornholm, men vi er nødt til at forbedre logistikken og have langt mere på hylderne, siger FTZ's topchef Jens Sørensen, som selv deltog på den bornholmske FTZ-messe og fik set på det nye, kommende lager i Rønne.
- Det var et eksperiment at rykke til Bornholm, men vi er glade for det, og det er ikke sidste gang, vi udvider på Bornholm. Vi er blevet mødt af loyalitet på Bornholm, og vi har en dygtig, stabil stab, så jeg tror, vi kan lægge ekstra 20-25 procent i volumen på Bornholm, vurderer Jens Sørensen.
Trecifret overskud
Allerede det første år blev det til et par AutoMester-værksteder på Bornholm - i dag er der fire af slagsen.
To af de andre kæder i FTZ-porteføljen, Din Bilpartner og Hella Service Partner, deltog også på messen i Rønne. Førstnævnte har netop fået værksted nr. 100, mens Hella-kæden i dag atter er kommet over 200 danske værksteder.
- Vores mål har jo været at nå 1000 konceptværksteder i løbet af 3-5 år, og lige nu er vi tæt på 900. Vi er alle steder - der er frit valg på alle hylder. Det er jo værkstederne, der bestemmer - vi lægger vægt på meget stor fleksibilitet, fastslår FTZ-direktøren.
Og det går godt for FTZ. Det seneste regnskab blev afsluttet med udgangen af maj, og selskabet er nu på vej mod en omsætning på 1,7 milliarder kroner. Målet i næste visionsplan for 2015, som skal formuleres på Samsø til september, er en omsætning på to milliarder kroner.
- Jeg glæder mig til at præsentere vores generalforsamling for regnskabet til september, men det ligger fast, at vi når et trecifret million-overskud, siger han.
FTZ havde så sent som i maj rekord-omsætning, som lå hele 40 procent over budget.
Forpligtelse
De fine tal betyder også, at FTZ fordobler sit markedsføringsbudget - blandt andet til støtte for de mange konceptværksteder - med ekstra to millioner kroner i det nye år, mens uddannelsesbudgettet (primært FTZ Akademi) tredobles i 2011-12 med ekstra små tre millioner kroner.
FTZ sætter også ekstra tryk på den interne uddannelse, ligesom selskabet trækker flere akademikere ind i virksomheden og har besluttet altid at have over 20 elever i cirkulation.
- Vi skal være med til at uddanne næste generation til autobranchen. Vi har også en forpligtelse over for de nye mekanikere. Vi må ikke underkende håndens arbejde, siger Jens Sørensen, som frygter at komme til at mangle mekaniker-hænder i fremtiden.
- Men de næste fem år kan godt blive gyldne for os. Derfor er uddannelse en udfordring for branchen, som vi hos FTZ både kaster energi og penge i, bemærker han.
Større ledelse
FTZ tæller i dag 910 medarbejdere, så Jens Sørensen forventer at passere 1000 i løbet af få år.
FTZ har ydermere netop udvidet den 11 personer store lederstab til 13, idet Henrik Hansen fra indkøbsafdelingen, som er blevet delt i to, samt lagerchef Carsten Rasmussen er kommet med. Endvidere er kredsen af regionsledere øget fra fem til seks, idet Kim Nielsen fra Frederikssund er blevet ny regionsleder således, at der nu er to på Sjælland.
- Vi skal vokse yderligere på Sjælland, fastslår Jens Sørensen.
Han udgør fortsat direktionen sammen med Leif Larsen og Michael Juul Hansen, mens direktionssekretær Susanne Adam Møller i stigende grad trækkes ind i ledelsen af FTZ.
Vil købe afdelinger
- Nu vil vi ikke alene åbne egne afdelinger. Næste skridt er at opkøbe relevante afdelinger, siger Jens Sørensen og tilføjer:
- Det kunne også blive relevant at gå ind i den tunge sektor i fremtiden. Det vil jeg bestemt ikke afvise inden for de næste fem år. Lige nu bruger vi dog al vores krudt på personvogns sektoren, hvor vi mener at have verdens bedste logistik-system.
Til september åbner FTZ afdeling nr. 49 i Nykøbing F, som skal dække Lolland-Falster sammen med Maribo-afdelingen.
- Vi har desuden to nye byer i pipelinen - måske når vi det inden nytår. Hvis ikke, kunne det være sjovt at åbne afdeling nr. 50 i 2012, hvor FTZ med baggrund i FAU's etablering i 1962 fylder 50 år, bemærker Jens Sørensen.
Samtidig er FTZ i fuld gang med at udvide en række afdelinger. Det gælder eksempelvis Århus, hvor hovedafdelingen flytter adresse og tredobler pladsen, Esbjerg, hvor pladsen fordobles, samt Haderslev, som også tredobler pladsen og bliver regionscenter i Sønderjylland sammen med Åbenrå-afdelingen
FTZ har ligeledes gearet voldsomt op inden for diesel, blandt med basis i en nye Nordic Forum aftale med Denso. Sammen med Bosch dækker Denso 90 procent af markedet, oplyser Jens Sørensen.
