Det er ingen tilfældighed
Der ligger et større analysearbejde bag, når Würth anlægger nye butikker.
- De to nye butikker er kun begyndelsen til en udvidelse af butiksnettet. Vi ender nok med mellem 30 og 35. Men det er ikke ligegyldigt, hvor de ligger, siger butikskonsulent Donny Holm.
Butikkerne skal være tilgængelige og som udgangspunkt have et opland på 20 til 25 kvadratkilometer og omkring 40-60.000 indbyggere og de skal være let tilgængelige. Derfor kalder Donny Holm de to butikker, som begge ligger ved motorveje for at have "ideelle beliggenheder".
- Det er jo heller ikke ligegyldigt om indbyggertallet udregnes på jyske vilkår eller om det er i København. I København opnås jo hurtigt de 60.000 indbyggere på langt under 25 kvadratkilometer.
Han ser også på virksomhedsstrukturen i et givent område. Er der den type håndværkere og virksomheder, der kunne være (og måske allerede er) Würths kunder.
- Når du har alle disse parametre inde, ser du om der er basis for en forretning, siger Donny Holm.
- Og du kan regne ud, hvordan varesortimentet skal se ud.
Hvad på hylderne
Alle butikkerne bliver i fremtiden så ens som lokalerne tillader med mellem 3500 og 4000 varenumre i sortimentet, men hvordan udvalget grundlæggende skal skrues sammen vil også variere ud fra Donny Holms beregninger.
En gennemgang af hvilke håndværksfag, der er repræsenteret i oplandet er groft sagt afgørende for, hvor mange hyldemeter, hver branche får tile.
Hvad der derimod ikke bliver så forskelligt er indretningen.
- Vi har gjort meget ud af skiltningen og der er (store) navne på alle varegrupperne og teksten og måden, de er skrevet på, er ens ligesom "ruterne"/rækkefølgende de dukker op på også vil være ensartet.
Butikkerne er i høj grad tænkt til at skulle dække et her og nu-behov, men Würth har 16.000 varenumre totalt i sortimentet, så hvad der ikke er på hylden kan skaffes dag til dag.
- Vi sender fra hovedlageret i Kolding med Postdanmark eller vores sælgere kan også tage en levering med enten ti kunden eller til en butik kunden vælger, forklarer Donny Holm.
De to nyeste
I både Valby og på Amager vil man kunne finde et bredt udvalg af blandt andet værktøj, kemiprodukter, befæstelse og værnemidler, og for at sikre, at kunderne fra dag 1 får service og vejledning i den rigtige Würth-kvalitet, bliver begge butikker bemandet af erfarne medarbejdere fra Würths butikker i Hillerød, Ishøj og Næstved.
På den officielle åbningsdag var der på vekslende tidspunkter det samme program i de to forretninger med demonstrationer af produkter til bilpleje, befæstelse til solceller, søm- og boltepistoler til skudmontage, udstyr til autoværksteder og indretning af varebiler mv.
Det største træk af besøgende var ikke uventet på “spisetiderne".
Herudover bød Würth på gaver til deltagerne og konkurrencer hele dagen igennem.
