Ambitiøs singlebrand-forhandler
Flere fordele end ulemper ved at være forhandler af kun ét bilmærke, mener Thomas Ølshøj, Unicars A/S.
- Et håbløst tidspunkt at begynde - lige midt i ferien, smiler Thomas Ølshøj og tilføjer:
- Men nu er vi klar med et nyt team på seks mand, skilte oppe og alle systemer kørende.
Med udvidelsen i Hillerød er Unicars den største forhandler på Sjælland med udelukkende Opel i forretningen.
- Som singlebrand forhandler går vi mod strømmen, selv om jeg tror, at denne trend vil vinde frem. Det giver mening kun at fokusere på ét bilmærke. Og har man først det rette mærke, mener jeg, at fordelene er flere, selv om jeg ikke er blind for, at man er mere sårbar. Jeg mener, kunderne får en mere ærlig rådgivning i en "brandstore", hvor man ikke også skal sælge andre mærker. Det giver en styrke i rådgivning og teknisk viden hos de ansatte, som kommer fra hjertet, mener Thomas Ølshøj og tilføjer:
- Vi har ikke fravalgt noget. Vi har helt bevidst tilvalgt at være singlebrand-forhandler. Jeg tror da også, at singlebrand-forhandlere generelt vil brede sig - det ligger lige til højrebenet.
- Vores firma, Unicars A/S, betragter vi selv som et brand, som vi opbygger og værner om. Vores bevidste singlebrandstrategi skyldes blandt andet, at Opels modelprogram er relativt komplet - med modeller fra den helt lille Opel Adam til den store Opel Movano. Vi går derfor efter at have fuld fokus på "brandet" og egne værdier, for derigennem at kunne yde vores kunder den bedste og mest korrekte service. Nu skal vi lige finde vores fodfæste i Hillerød, som inden længe vil vokse sig større end vores afdeling i Birkerød, vurderer han.
- Vi starter med et mindre lejemål - her i Hillerød, hvilket matcher kundeaktiviteten i starten. Men vi planlægger at udvide allerede i løbet af det første år til halvandet. Vi havde i første omgang ikke tid til at vente på etablering af en nybygget afdeling, og vi bilder os ind, at vi kommer til at vokse, men det kommer til at ske i takt med vores marked. Der er jo ikke tale om, at vi har overtaget en eksisterende forretning - vi er begyndt med nul kunder. Men det er blot spændende og udfordrende, og betyder bare, at vi må sætte tæring efter næring, fastslår han.
Den forventede udvidelse i Hillerød, hvis den kommer til at ske i det nuværende hus på Lokesvej, skal mindst tredoble pladsen i udstillingsområdet samt øge antallet af lifte på værkstedet.
Stort ansvarsområde
Den tidligere Opel forhandler i Hillerød og Frederikssund - Knud Nielsen a/s - ophørte med Opel den 1. maj i år, hvormed Unicars nye Opel forretning i Hillerød har fået et meget stort ansvarsområde, idet både nærområdet omkring Hillerød skal serviceres, men også Frederikssund, Ølstykke, Ølsted, Stenløse, Skibby og Jægerspris, hvilket har tredoblet Unicars distrikt.
Unicars har håndteret Opel-salget i Birkerød siden 2009 - først som en del af Era Biler, men den 1. marts 2012 gik Thomas Ølshøj solo med Unicars/Opel på Kongevejen i Birkerød, hvor man også er Toyota serviceværksted. Bilhuset i Birkerød har 16 lifte til mekanisk- og pladeværksted samt værksteds åbent til 17.30 på hverdage.
- På sigt skal bilhuset i Hillerød vokse sig større end Birkerød, hvor vi har en Opel markedsandel over landsgennemsnittet samt en markedsandel inden for erhvervsbiler blandt de højeste i landet for Opel. Mit hjerte banker i høj grad for Opels erhvervsprogram, som vi er meget dedikeret omkring, siger han.
Derimod betegner han Opels danske markedsandel som "ufortjent lav".
- Men vi vil gøre vores til at den i Nordsjælland bliver løftet til det rette niveau. Timingen omkring udvidelsen er god for os. Opel i Tyskland er i fuld gang med en omfattende modelfornyelse med mange nye modeller og nye endnu mere økonomiske motorer, så vi er optimistiske med fremtiden, fasatslår Thomas Ølshøj.
Stålsat fokus
Samlet tæller Unicars i dag 32 medarbejdere efter en start på fem ansatte tilbage i 2009, og Thomas Ølshøj forventer at udvide med 8-10 nye medarbejdere inden for de næste 12-18 måneder.
- Vi har dog tid til at vente på de rette medarbejdere, som i stigende grad søger os. Vi har nogle klare holdninger til firmaets værdier, og jeg forsøger at have en meget åben lederstil med klare mål, siger direktøren, der betegner Hillerød som en god, stor bilby og placeringen af Unicars i Hillerød som perfekt.
- Unicars vil med et stålsat fokus på at give vores kunder og samarbejdspartnere branchens bedste service, udvikle selskabet progressivt og erobre markedsandele på det nordsjællandske bilmarked. Igennem langsigtede kunde- og leverandørforhold ønsker vi at udvikle Unicars til at være en fremtrædende bilforhandler i årene, der kommer, forklarer han blandt andet om Unicars’ værdisæt.
