Gul pris på salgsbiler skal skabe flow
PointBiler Danmark lancerer konceptet Gul Pris med absolut skrabet startpris og tilvalgsmuligheder for ekstraudstyr, hvor køberen er med til at bestemme slutprisen på bilen.
- Vi har testet Gul Pris i en enkelt forretning og har kunnet mærke effekten af vores nye tiltag lige med det samme, idet vi har solgt 11 næsten nye Clio’er på en uge tæt på nettopris, fordi vi har ligget 8000-13.000 kroner under nummer to i pris på nettet. På cirka halvdelen af bilerne har vi oplevet et fint salg af ekstraudstyr såsom træk, alufælge og vinterhjul, fortæller Leif Støttrup.
Motor-magasinet: Men er dette mersalg ok i forhold til at dumpe prisen så kraftigt?
- Vi vil selvfølgelig hellere sælge til brutto- end til nettopris, men der skal være gang i flowet i forretningen. Gul Pris kan bruges, hvis man eksempelvis har et antal dieselbiler stående, som man ikke kan komme af med, fordi efterspørgslen lige nu er på benzinmodeller. Og er der en stille periode, kan man skabe trafik i forretningen med gule nettopriser, der gerne må opfattes af kunderne som biler "på paller" i discount-supermarkedet. Dog uden at gå på kompromis med garanti eller andre kvalitets-parametre, siger Leif Støttrup.
- Jeg har været medlem af mange kæder og samarbejder efterhånden – de fleste sender bare et sæt vinterplakater, man kan hænge op på nuværende årstid – men det rykker ikke rigtig i markedet. Vi vil gerne være nytænkende. Vi tør simpelthen at udfordre markedet og gøre forskellen, siger den nordjyske bilforhandler.
Klikker tilvalg
PointBiler opkøber næsten nye valutabiler, typisk et halvt år gamle med 4000-8000 kilometer på tælleren.
I konceptet Gul Pris bliver bilen sat til salg uden salgsomkostninger, og efterfølgende vælger kunden selv sine tilkøb. I visse tilfælde kan der forekomme obligatoriske tilkøb såsom metallak.
Køber besøger en PointBiler forhandler eller går på www.pointbiler.dk og finder en bil til Gul Pris.
På et bestillingsskema kan køber afkrydse sine tilkøb. Alle biler, som er solgt til Gul Pris, leveres med 12 måneders Safety-garanti. Kunden kan tilkøbe en ekstra Safety-garanti på op til fem år.
Bilerne kan købes hos de nuværende PointBiler forhandlere i Danmark, og selvom bilen er købt på for eksempel Sjælland, kan den serviceres og repareres hos PointBiler forhandlere i hele landet. Kæden forventer at nå 25 forhandlere snarest muligt.
I forbindelse med lanceringen af Gul Pris kampagnen vil der være åbent hus hos PointBiler forhandlerne i weekenden 20.-21. september klokken 10-17.
Et eksempel på en Gul Pris-bil
En Renault Clio 1,5 DCI 5 dørs koster til normalpris 149.321 kroner. Den vil have nettoprisen 135.642 som Gul Pris – besparelse fra 13.679 kroner til 9899 kroner. Alle tilkøb er valgfrie af kunden og kan være køb af måtter, vinterhjul, anhængertræk, undervognsbehandling osv.
