Direktør i dunke gennem 25 år
Anette Kristensen begyndte som ung med at pumpe rustbeskyttelsesolie i dunke for Pava Produkter A/S. Nu fejrer hun rund fødselsdag og 25 år i spidsen for familievirksomheden.
Anette Kristensens far Poul Viggo Andersen var uddannet plade- og karrosserismed og arbejdede som serviceinspektør i olieselskabet Gulf, da han i 1971 begyndte med forsøg på kogepladerne hjemme i garagen. Det endte med en række olie-rustbeskyttelsesprodukter, som blev godkendt af Teknologisk Institut, så han i 1974 kunne stifte Pava Produkter A/S. Allerede fire år efter talte den nu landsdækkende virksomhed 80 tilsluttede centre.
- Dengang var der kun én enkelt anden aktør på markedet, og vi var først med de oliebaserede produkter. Nu er der syv med Tectyls genkomst, som vi i øvrigt ikke kan mærke på omsætningen, fortæller Anette Kristensen. Hun kom med i familiefirmaet i 1977, hvor hun hjalp med at modtage ordrer og fylde olieprodukterne på 5, 10 og 20 liters dunke.
Kastet ud i direktørrolle
I 1978 rammes Poul Viggo Andersen af meningitis, der tager hans syn, hvorefter hustruen Margrethe Andersen flytter fra kontoret og ud bag rattet af bilen som chauffør for sin mand rundt til kunderne. Dermed står Anette Kristensen pludselig med et større ansvar på skuldrene i kontoret blot et år efter sin start.
Op til sin død i 1992 gør Poul Viggo Andersen sig tanker om at sælge Pava. Men alle er enige om, at livsværket skal føres videre på familiens hænder. Siden 1992 har Anette Kristensen således været direktør for virksomheden i tæt samarbejde med sin mor, der først stoppede for seks år siden i en alder af 80 år på grund af tiltagende demens.
- Vi fandt ud af, at mor var begyndt at overbetale leverandører og kunder, og så måtte hendes gang i firmaet desværre stoppe, smiler lattermilde Anette Kristensen, der reelt overtog virksomheden for 25 år siden.
Nye centre på vej
Disse voldsomme ekstra-udbetalinger blev reddet i hus igen. Men det er nu ikke dem, der ligger til grund for en støt stigende indtjening. Nettoresultatet var i 2010 på 3,6 millioner kroner med en egenkapital på 11 millioner og en solvensgrad på 49 ifølge KrakMarkedsdata.
Pava har i dag ikke centrale importør-aftaler, idet tidligere aftaler med Renault, Peugeot og Mazda ikke længere eksisterer. Men en ny aftale med en række bilforhandlere er ved at falde på plads.
Pava-kæden tæller i dag 85 centre efter franchise-modellen, heraf 24 med synsvirksomhed. Antallet af centre har ligget stabilt i mange år for ikke at have centre for tæt på hinanden ud fra devisen "hellere én god end to dårlige". Dog er hele fire nye åbnet inden for de sidste par måneder i Haderslev, Ballerup, Ringsted og Køng ved Vordingborg, ligesom der er enkelte huller i blandt andet Sønderjylland.
- Det er meget op til den lokale Pava-udbyder af lave lokale erhvervskundeaftaler, men de får hjælp herfra, hvor vi tager personligt ud til kunderne via vores salgschef gennem 18 år på Sjælland, Tom Nielsen, samt Mogens Christiansen i Jylland, siger Anette Kristensen. Derudover beskæftiger Pava hovedafdelingen tre på kontoret og en lagermedarbejder.
Afstår fra vand
Pavas produkter stammede tidligere fra Statoil i Tyskland og England via Henkel. I dag kommer de fra svenske Auson. Pava er ikke interesseret i at gå over til vandbaserede produkter ligesom andre aktører, fordi Pava ikke tror på produkter og konceptet, som blandt andet kræver specialpumper på centrene, hvilket kræver enighed blandt franchisetagerne i kæden.
- Vores produkter indeholder stort set ingen opløsningsmidler og har landets laveste mal-kode og højeste flammepunkt. Vi har gennem tiden tilføjet lidt mere voks i vores produkter, men ellers sker der ikke de store forandringer, siger Anette Kristensen. Hun har selv lige mødt sine detail-kunder på Pava-standen under Biler for Alle i Herning. I øvrigt den eneste fra antirust-udbyderne – som sædvanligt.
Hun tilføjer, at Pava desuden bryster sig af generelt ikke at bruge vand til afrensning men trykluft, fordi det er virksomhedens opfattelse, at vand ikke vil tørre helt ud i hulrum og samlinger trods opvarmning inden sprøjtning. Og at især varmt vand ødelægger karrosseripladernes fabrikscoatning.
- Dog må Pava-centre omkring især roe-markernes højborg på Lolland Falster ofte ty til vand ved almindeligt slangetryk for at kunne afrense for fastsiddende lerjord, smiler Anette Kristensen.
Til salg om fem år
Foruden de 25 år i direktørstolen har Anette Kristensen netop rundet sin 60 års fødselsdag. Hun forventer at afhænde virksomheden om cirka fem år frem for at lade den gå videre til nogle af sine tre børn Jimmi Kristensen på 37 år, der er ansat hos Statoil, Nicolai på 33, der er hos FTZ, samt Tanja på 26, der er designuddannet og inden for salg.
- Ingen står til at overtage, for det er enten alle eller ingen for ikke at så splid i familien, siger Anette Kristensen. Til den tid vil hun måske prøve at se nærmere på en golfkølle igen, hvis helbredet tillader det, men ellers blot nyde familie og venner, især sine tre børnebørn, og sommerhuset i Blokhus, samt se lidt mere af verden. Jagt er ikke et issue – så bukken på væggen får næppe følge af flere artsfæller.
Reception fredag den 4. november kl. 13-17 i Restaurant Orkideen, Ølgodvej 1, 9220 Aalborg Øst
