Prognoseværktøj for forhandlere af last- og varebiler
Bilbranchen har lavet et salgsværktøj, som skal holde medlemmerne løbende opdateret på brancher med afsmittende effekt på salget af de svære, tunge køretøjer.
Direktør i Bilbranchen, Thomas Møller Sørensen, fortæller om den nye service, at salgsarbejdet med disse bil-kategorier er både spændende og udfordrende, men at påvirkningen på salget er både umiddelbar og kan være voldsom, når der sker ændringer i markedet.
- Derfor er det særligt vigtigt for forhandlere af disse køretøjer at have en føling med, hvordan det går hos deres kunder. For lastbildelen vil det sige, at det ikke blot er relevant at vide, hvordan det går hos for eksempel vognmændene. Det er væsentligt at have et større perspektiv og derfor også kunne følge udviklingstendenser i industrien, bygge- og anlægssektoren og detailsalget helt overordnet. Hvad der sker her har i allerhøjeste grad også indflydelse på salget af tungere køretøjer.
- Det kan være både besværligt og tidskrævende for den enkelte forretning at holde øje med markedsudviklingen i relaterede brancher, og derfor har vi udformet denne nye service, siger Thomas Møller Sørensen.
Tæt håndværkerflugt
For medlemmer, som sælger varebiler, vil det også være interessant at kunne følge de mere overordnede tendenser, men måske i særlig grad at kunne følge udviklingen hos deres primære kundegruppe – nemlig i håndværkerfagene. Faktisk er der ikke blot en meget tæt sammenhæng mellem salget af nye varebiler og omsætningen i bygge- og anlægssektorens håndværkergrupper, det viser sig også i Bilbranchens analysearbejde, at de to ting udviklingsmæssigt flugter meget tæt, og at der derfor ikke er nogen speciel stor forsinkelse på reaktionen i forhold til salget af varebiler.
- Vi sammenligner i materialet både på overordnet plan og helt ned på enkelte håndværkergrupper. Med dette omfattende materiale, der opdateres månedligt, er målet at Bilbranchen kan tilbyde medlemmerne hjælp til bedre selv at kunne vurdere markedet og dermed træffe beslutninger omkring deres forretning, siger Thomas Møller Sørensen.
Masser af grafer
Materialet, der er udviklet i samarbejde med medlemmer, bliver tilsendt som powerpoint for eventuel fremvisning og diskussion på salgsmøder hos medlemsvirksomhederne – i første forsendelse på 61 sider. Powerpointen omfatter et antal prognoser, grafer og forklaringer omkring blandt andet momsstatistik, omsætning i bilbranchen, herunder engrossalg, detail, værksteder, samt bruttoværditilvækst og momsangivet værditilvækst i transport og logistikvirksomheder. Desuden også udvikling inden for håndværk og fremstillingsindustrien, samt eksempelvis varebilssalgets flugtning med aktiviteten i bygge- og anlægssektoren. Generelt viser graferne faldende aktivitet overalt, hvilket inden for byggesektoren er koblet med et faldende antal byggetilladelser.
Næste opdatering medio december.
