Midtsjællandsk autorude-specialist
Tommy A/S er et specialfirma for autobranchen. Med fast fokus på ruder udelukkende fra europæiske OE-fabrikker klarer firmaet sig fint i den hårde konkurrence på det danske autoglas-marked.
- Vi har fuld fokus på høj service og holder aldrig helt lukket. Telefonerne er åbne kl. 7 til 17 alle hverdage, og Tommy Jørgensen og jeg er altid på telefonen aften og weekend. Det er en nødvendighed, når man handler med glas, og værdsat af mange kunder, tilføjer han.
Ikke mindre end 47 år har det midtsjællandske firmaet på bagen - først som et af Sjællands største pladeværksteder med op til 15 pladesmede og senere hen også som soltagscenter, men fra omkring 1980 udelukkende som familieejet, dansk import- og grossistvirksomhed inden for autobranchen.
Fra midten af 1980’erne har firmaet udelukkende fungeret som grossist- og handelsvirksomhed, med salg ud af huset med de fire primære varegrupper: Autoglas, karrosseridele (Klokkerholm), lyddæmpersystemer og anhængertræk (Bosal).
Det har Tommy A/S koncentreret sig om lige siden, og autoglasset er med årene kun blevet en stadig større del af forretningen. De sidste 20 år er autoglassetblevet den absolut primære varegruppe med omkring 80 procent af omsætningen.
OE-godkendte glasværker
Tommy A/S har gennem mange år importeret autoglasset direkte hjem udelukkende fra europæiske glasværker, som ud over at levere til førstegangs montering direkte på bilfabrikkerne også leverer til autoglas eftermarkedet. Det drejer sig om glas fra Saint-Gobain Sekurit, AGC Automotive Splintex og Guardian, mens man altid er gået uden om alternative glasværker.
- Det har højeste prioritet for os udelukkende at importere fra OE-godkendte og OE-leverende glasværker. Andre glasværker kalder sig også ofte OE-godkendte, men man ser så at sige ikke deres glas i de fabriksmonterede biler, påpeger Morten Walsø Christensen.
Alt glas i Vetterslev bliver pudset og efterset, når det kommer hjem fra fabrikkerne og bliver sat på lager, og samme procedure sker endnu engang, når glasset bliver solgt. Det sikrer mod fejl og giver en spildprocent på det absolutte minimum.
- Vores kunder modtager varer, der er i orden, fastslår Morten Walsø Christensen, som på basis af en handelsuddannelse har været med i 15 år.
Hans mor er gift med firmaets stifter, 67-årige Tommy Jørgensen, der som 20-årig karetmager og karrosseribygger etablerede sit pladeværksted i 1966, men siden slog sig på autoglas-import.
- Vi mener ikke, at man samtidig kan være leverandør til branchen og montør til branchen - så vi holder os til det, vi er gode til, nemlig at have de ruder på lager, der har den bedste pasform, og er så tæt på den førstegangsmonterede rude som muligt. Vi holder vores sti ren - det bliver der ikke lavet om på, fastslår Tommy Jørgensen, som gennem alle år har formået at have overskud i firmaet. Han erkender dog, at den hårde konkurrence på det danske autoglasmarked har presset avancerne og forøget rabatterne. Alligevel har Tommy udsigt til, at 2013 bliver bedre end sidste år.
- Vi har øget vores salg af autoruder i antal hvert år, men vi har da kapaciteten til at udvide vores salg med op til 20 procent, siger Tommy Jørgensen, som forventer ændringer på det danske autoglas-marked det næste halvandet år i form af salg og fusioner, idet flere aktører sætter penge til.
Han har i øvrigt trappet sin tid i firmaet gradvist ned, og Tommy A/S er i gang med et løbende generationsskifte, som skal ende med, at halvsønnen Morten Walsø Christensen overtager firmaet helt i løbet af 2-3 år.
Stort lager
Ved siden af de fire varegupper rummer Tommy A/S også alt i tilbehørsmaterialer så som lister, clips, afstandslister og skumlister - også fra tyske, belgiske og andre europæiske producenter. Derudover forhandlers al form for rudeværktøj, både til udskæring og montering (blandt andet fra Cobra auto glass tools - Greentek), rudeborde af forskellige slags og reoler til opbevaring af glas med mere. Af rudelime forhandles Sika og Dow Automotive som de primære, men også produkter fra Ljungdahl og Dinitrol. I showroomet til tilbehør og værktøj afholder Tommy A/S løbende demo-aftener for 10-15 bilforhandlere/autoværksteder ad gangen - en aktivitet, som firmaet vil lave flere af.
Tommy A/S har et stort, højloftet varelager på 1000 kvadratmeter. Alene cirka 12.000 frontruder samt side og bagruder.
- Og i kraft af at vi får leverancer fra flere forskellige glasværker, som igen alle også leverer til bilfabrikkerne, er vi tillige hurtige til at have de sidste nye modeller på hylderne. Og allervigtigst er, at skulle der være noget, som vi ikke har hjemme, kan vi skaffe så at sige alt. Vores leverandører fremstiller alle både coatede, varme-reflekterende autoruder også kaldet infrarød glas samt akustisk lydisolerende glas og alt andet med varme, antenner, sensorer og kamara, forklarer Morten Walsø Christensen.
Mere på www.tommy-as.dk
